沈阳润利广告有限公司
中国传媒大学 丁俊杰教授在 2010 年中国广告论坛上所作的精辟论断——“媒体经营已经从早的以媒体资源为导向，发展到注意力时代的以媒体效应(潜在的注意力资源)为导向，再到未来的以媒体效益，也就是用户实际接收为导向” ——为我们重新界定报纸的行业本质提供了一种有益的思维进路。
报纸广告经营思路转变，中国报业自此将更加尊重市场优胜劣汰的游戏规则，将更加直接地面对新媒体及同城传统媒体的竞争挑战。
丁俊杰教授如上论断的真正价值在于揭示出了改革开放以来，我国广告事业与传媒经营的双螺旋式发展历程中，媒体基于对自身行业本质认识变迁的经营理念演进历程。当下，广告运作越来越多地进入整合传播，甚至是整合营销传播阶段，媒体也在此背景下进化到了对媒体效益(以用户实际接收为导向)的追求阶段。
在界定清楚报纸媒体的行业本质之后，进一步厘清报纸自身的经营定位就变得顺理成章了。既然报纸的行业本质是在媒体资源与注意力资源的有效匹配基础上，为广告客户提供高投资回报率( roi )的传播增值服务的整合营销传播的参与者及协作者。
用报纸做广告，有哪些好处？
1、市场覆盖范围。广告主可以通过报纸以很低的成本触及各种地方或区域市场，有独特偏好的群体、种族或是民族团体。 2、选择性购物。消费者可以利用报纸来有选择性的购物，因此，它对有明显竞争优势产品的广告主来说是非常有利的。 3、积极的消费者态度。一般的读者认为，报纸包括其广告，是及时和可信的信息来源。特别是因为消费者能够根据自己的需要选择什么时候读报，怎么读报，所以他们对待报纸广告的态度是相对积极的。 4、灵活性。报纸有地理上的灵活性：广告主可以选择在某些市场做广告，在某些市场不做。报纸还有制作上的灵活性：可变的广告格式，彩色广告，自由式插入广告，地区差别定价，样品展示，增刊广告……都是报纸广告的选择。 5、全国和地区间的互动。报纸为全国性的广告主和地区零售商提供了一个联系的桥梁。一个地区零售商可以通过刊登相似的广告很容易地参与到全国性的竞争中去。此外，需要迅速行动的计划，例如减价和发放优惠券，都可以很容易通过地方报纸得以实施。
报业应遵循市场发展的规律，探索多元化的商业 模式：以普遍代理为主干，以集约化的专项自营为特色。
2009 年年底，由《现代广告》杂志社策划统筹，中国传媒大学选题执行的《 2009 — 2010 年度中国广告业生态调查》对被访媒体在 2006 年到 2009 年间主要广告经营方式的调查数据所作的专项比较研究显示：我国报业广告经营在过去数年间呈现出多元化的创新浪潮和市场化的调整趋势。
报纸广告（newspaper advertising）是指刊登在报纸上的广告。它的优点是读者稳定，传播覆盖面大，时效性强，特别是日报，可将广告及时登出，并马上送抵读者，可信度高，制作简单，灵活。缺点主要是读者很少传阅，表现力差，多数报纸表现色彩简单。
在电视媒体领域，中央电视台在 2010 年黄金广告资源招标预售活动中， 将广告资源由曾经的单一“招标竞购”向以“招标竞购”为主干，以“签约认购”和“承包预售”为辅助的全新广告资源销售模式转变。 就我国的报纸媒体而言，一方面，随着互联网、手机、移动电视等新兴媒体的崛起，信息的传播格局和读者的媒体接触习惯被全面改写，报业品牌呈现出空壳化趋势;另一方面，中国广告业全面进入整合营销传播阶段，广告主的广告运作理念及水平得到了极大提高。在这样的背景下，
在此阶段，报纸媒体应当认识到自身既不应当是拥有版面资源的地主式寻租者，也不应当是单纯的注意力生产者及销售者，而应该是基于媒体资源与注意力资源的有效匹配，为广告客户提供高投资回报率( roi )的传播增值服务的整合营销传播参与者与协作者。这才是当今报业的行业本质。

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宋洪民
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