中国是欧莱雅在全球的第二大市场，份额占比在13%-15%左右。而李佳琦本人，也正是从欧莱雅与mcn机构合作的“ba(beauty advisor)网红化”项目中脱颖而出的。这个计划始于2017年初，欧莱雅甄选了200名美容顾问，由美one来培训，在淘宝平台直播。李佳琦坚持下来，从观众寥寥无几到每晚几百万人守在直播间。这个项目获得了当时欧莱雅集团next innovation一等奖。
一个被多次引用的数据是，仅2018年上半年，李佳琦就为欧莱雅直播带货80场、千万观看人次，给欧莱雅带来直接销售过千万。
到了2019年9月26日，李佳琦和欧莱雅还组了一场专场直播，从兰蔻唇膏到美即面膜，一口气推了10多种产品。
共生，成为老牌消费巨头与新蹿红流量担当关系的主基调。
也就是全面启用李佳琦等新营销方式的2018年，欧莱雅和兰蔻又杀回双十一全网个护销售top10的第二第三位置。
这一年，李佳琦也急速蹿红。
从一个角度讲，是当时的市场适合宝洁的营销模式，中低端的产品里佼佼者。
pg奉行的多战略，在刚进入的中国时候，在国人心目中，它是洋，是行业标杆，她的每个产品曾经一度作为其所在行业的*档的产品。
不过，花西子目前还没有公开披露融资消息，这也是目前现象级国货美妆所面临的困境：后继实力能否跟上。如果没有后续发力，靠话题+推广带动的消费者很难成为的忠实客户。
除口红外，眼影、腮红等进阶彩妆单品已经进入热度的第二梯队，我国消费者越来越追求完整的彩妆步骤。
但是和口红面临的情况一样，虽然经常会有现象级单品横空出世，但后续的资金支持和运营很难跟上。
而且，彩妆盘、眼影盘等单品因其配色等特殊需求，与国际同质化现象严重。
主打“平价替代”的单品，经常会被扣上“抄袭”的帽子。
事实上，彩妆赛道因进入门槛低而竞争激烈，知名如兰蔻、香奈儿、*等依旧占据行业的头部市场。
国货美妆目前的主要竞争赛道仍停留在追求“性价比”。
如何培养国货美妆的客户忠诚度，让消费者认可国货美妆，而不仅仅将其视为“替代品”，将是整个行业接下来需要面对的问题。

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